一個靠譜的微商、能賺錢的微商靠的是信任，而不是欺騙；賣的是物美價廉，而不是發(fā)財機會；是幫朋友省錢，而不是為商家賺錢。

1、信任or欺騙

任何生意都不能欺騙消費者，包括微商。否則被消費者識破，消費者肯定離你而去，甚至有可能會違法。一個靠譜的微商，靠的是信任，我們回到普通商業(yè)場景。某個品牌推出一款產(chǎn)品，如果它想讓消費者購買，一般都需要什么？是不是有可能需要請明星代言、大量買廣告位做廣告？那做這些，本質(zhì)是為了什么？當(dāng)然為了建立起消費者對這個新產(chǎn)品的信任。

你有沒有過這樣的場景，同樣的一款產(chǎn)品，你從來沒看過廣告，從來都沒聽說過。但是有一個你的朋友，對你說：這個東西非常好用，你也買來試試吧。如果你對這個朋友足夠信任，你是不是有可能就購買了。所以說，微商這種形態(tài)，是一種非常高效的商業(yè)模式，靠的是信任。

2、物美價廉or發(fā)財機會

如果，一個靠譜的微商核心靠的是信任，那么他推薦給朋友的商品是什么？建議賣物美價廉的商品給朋友。為什么？因為你和一個人建立信任很難，可能花了你很多年和一個人多次相處，他才相信你。

但，當(dāng)你的朋友知道你做微商后，他可能就會想，你賣他的東西是不是為了賺他錢啊。他一定會有這樣的想法的。所以，作為微商，你把商品推薦給朋友這件事本身是降低你和朋友之間的信任的。這時，如果想摧毀信任，往往只需要一瞬間。

3、幫用戶省錢or為商家賺錢

作為微商，為了不辜負(fù)朋友的信任，我們要給朋友們提供物美價廉的好物，但這也不意味著就不賺錢。

這時，為了賺錢，你可能就要做一次選擇。一個微商，你的上游是品牌商，下游是你的朋友。對于品牌商，當(dāng)然希望你代表他的利益，幫助他賺錢，這樣品牌商也會給你更多分成。建議代表消費者利益，去幫用戶省錢。

可能有人會說，既然幫助品牌商賣東西的，那當(dāng)然是把東西賣的越多越好，賣的越貴越好，這樣你和品牌商才能賺得越多，分的利益也就越多。這樣說是沒錯。

但如果你代表品牌商利益，以賣的越多、買的越貴為出發(fā)點，不就和我們第二點說的，給消費者物美價廉的好物相沖突了嗎？不給消費者物美價廉的好物，朋友們憑什么還會信任我們、還會選擇我們？