很多微商都不會寫廣告文案，只能復(fù)制和粘貼別人，或者自己花費(fèi)了大量的時間才寫出來。那么，我們?nèi)绾螌懞门笥讶ξ陌改?？寫好朋友圈文案有四個步驟：

1、標(biāo)題吸引人眼球

如果文案能夠第一時間抓住客戶的眼球，那么離成交他只差一步了。對于感興趣的東西，人們才會留意，所以，寫好文案的標(biāo)題尤其重要。其中，可以用故事、對話、新聞等來作為廣告的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題可以提高閱讀量。

那么，怎么起一個大家都感興趣的標(biāo)題呢？我們想討好所有人是不可能的，但卻可以吸引其中的一部分人，只有抓住那部分人的眼球就可以了。在我們的好友中有各色各樣的人，而每個人感興趣的都是不一樣的。所以，我們的標(biāo)題只需要討好20-35%的主要客戶。

2、激發(fā)購買欲望

要想激發(fā)客戶的購買欲，文案要體現(xiàn)這兩方面的內(nèi)容：利用視覺化的語言；利用趨利避害的心理。 

（1）視覺化的語言

文字是有力量的，每一個字、每一句話所表達(dá)的內(nèi)容，都是有極強(qiáng)的感染力，所以，我們要用文案來調(diào)動我們的感官，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。

（2）趨利避害的心理

趨利避害的實(shí)質(zhì)就是爽點(diǎn)和痛點(diǎn)，爽點(diǎn)即對你有用的，可以滿足你的需求，而痛點(diǎn)是容易引起你的恐懼，如果想要解決這個恐慌，那么必須要找到解決方案。

文案例子：怕上火就喝加多寶。

3、贏得客戶的信任

好的文案可以消除，客戶對產(chǎn)品的疑慮。我們怎么寫好這類文案，贏得信任呢？從三個角度入手，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實(shí)證明、化解顧慮。

①權(quán)威認(rèn)證

一個產(chǎn)品價值的塑造，一定是要有實(shí)力證明的，文案中要塑造權(quán)威的“高地位”、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”。這樣一來，客戶才會相信你的產(chǎn)品。

②事實(shí)證明

產(chǎn)品的測評中，用文案寫出產(chǎn)品的各種參數(shù)，都最好的事實(shí)證明。列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀，以此來證明產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶感到信服。

③化解顧慮

文案中要解決客戶的信任問題，主動提出客戶可能會擔(dān)心的問題，并給出方案，讓客戶更加放心。如，假一賠十、7天內(nèi)無憂退換貨、無理由退款等，在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，都能提高客戶的下單率。

4、引導(dǎo)馬上下單

在文案中體現(xiàn)出活動的緊迫感，引導(dǎo)客戶馬上下單。如何體現(xiàn)出活動的緊迫感呢？

在我們的日常生活中，這種利用緊迫感的例子非常多，比如，限時促銷，還剩XXX份了，商品短缺，限量版，出清存貨，幾天后變?yōu)樵瓋r，每人限購X份等等，都是利用緊迫感。在寫緊迫感的文案時，我們還可以增加一些失效性，如圣誕節(jié)、國慶期間等。

在文案的結(jié)尾處寫，如果你再不下單，錯過了就要等下一年了。那這樣的話會讓人產(chǎn)生一種心癢癢的感覺，想買又不想買，如果再加強(qiáng)引導(dǎo)，增加客戶買單的幾率。

當(dāng)然，除了用文案制造緊迫感外，還可以各種的誘惑，促使客戶下單。這里的誘惑指的是，小禮品、試用裝等附加的福利。

 

 

 

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