對(duì)于微商產(chǎn)品的選擇，首先要考慮兩個(gè)因素：第一個(gè)是我的產(chǎn)品會(huì)被什么人群購(gòu)買？第二個(gè)我的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被微商的從業(yè)者代理？

被哪些人購(gòu)買關(guān)乎著你的產(chǎn)品要賣給誰？微商產(chǎn)品的目標(biāo)人群不是我們傳統(tǒng)意義上講的終端消費(fèi)人群，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品的終端顧客從來沒有通過微商購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣，所以對(duì)于微商產(chǎn)品來說，就是經(jīng)常購(gòu)買微商產(chǎn)品的人是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？這根本上關(guān)乎著你的產(chǎn)品動(dòng)銷問題。

你的產(chǎn)品是否被微商代理商所認(rèn)可，關(guān)乎著你的產(chǎn)品是否更容易招募更多微商代理，也就是說，你是否在發(fā)展的過程中具備建立龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的更好條件。

基于此，我們來分析下微商產(chǎn)品的購(gòu)買人群屬性和微商代理商的人群屬性。通過人群屬性的分析，我們進(jìn)一步確定微商產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品屬性。

通過大數(shù)據(jù)分析我們可以看到微商用戶人群的屬性特征，也就是通過微商購(gòu)買產(chǎn)品的人群屬性。第一，女性人群為主；第二，微商用戶人群呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢(shì)，年齡普遍在30歲以下；第三，中低收入人群為主；第四，多分布在三四線城市。

于是我們就可以得出結(jié)論，在選擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，我們選擇的產(chǎn)品，需要有更大的可能性會(huì)被這些人群所購(gòu)買，或者說，更容易被具備這些人群屬性的人所購(gòu)買。

購(gòu)買微商產(chǎn)品的人群，也叫做微商用戶人群，是決定你的產(chǎn)品是否容易被銷售，或者說容易被購(gòu)買的根本關(guān)鍵。我們經(jīng)常說的動(dòng)銷，底層代理的動(dòng)銷才是微商裂變的根源。如果你的產(chǎn)品符合微商用戶人群的口味，那么你的產(chǎn)品具備更大的市場(chǎng)。

我們看一下微商代理的人群屬性，一個(gè)人的消費(fèi)水平往往決定他所愿意銷售的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，比如說一個(gè)年收入500萬到1000萬的人，他的能力可以把一件2萬塊的衣服賣出去，因?yàn)樗J(rèn)為身邊的朋友圈子有這種消費(fèi)能力，但是如果說你讓一個(gè)月收入3000元的人銷售一件兩萬的衣服，他肯定會(huì)認(rèn)為這個(gè)價(jià)格太高了。

微商人群主要有三種：全職媽媽、在校大學(xué)生、低收入人群！

全職媽媽自己不賺錢，不好意思花錢，證明經(jīng)濟(jì)狀況不寬裕；空閑時(shí)間多，有空閑的時(shí)間做兼職；工作賺錢欲望強(qiáng)，擁有自由時(shí)間可以額外賺更多錢。

在校大學(xué)生零花錢有限，創(chuàng)業(yè)的欲望強(qiáng)烈。但是沒有太多的本金或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，微商就成為了在校大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)的首選。低收入人群工作辛苦收入低，工作的時(shí)間和空間都有限制，更希望擺脫困境賺更多錢。

以上人群都有共同的特征：收入少想賺錢且投資不能多。因此在選品時(shí)候就要考慮此類人群的社交圈子特征，才能幫助代理快速建立龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。通過以上分析微商用戶群體和代理群體的特征，可以得出匹配的微商產(chǎn)品特征：

（1）價(jià)格不能太高，單價(jià)在300元以內(nèi)的產(chǎn)品合適；

（2）女性客戶群體為主的產(chǎn)品；

（3）最好是日常用品，降低渠道的銷售難度；

（4）復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品，最高不能超過半個(gè)月用完；

（5）由于微商屬于無邊界銷售，因此需要產(chǎn)品容易運(yùn)輸和存儲(chǔ)；

（6）由于產(chǎn)品需要在代理那里備貨，保質(zhì)期要足夠；產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)空間；

綜述：化妝品類、洗護(hù)類、針織類、美食類、水果類、大健康行業(yè)等比較適合微商玩法。