其實(shí)微商的玩法，是一個“裂變”的過程，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)、社群傳播”，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。

以此類推，一層一層的往外傳播。但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播？關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。這是一 個追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對上現(xiàn)代人的“口味”。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，才能為你帶來正真的效益。

任何一個賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn)：用戶為什么買我的產(chǎn)品？用戶買這產(chǎn)品是為了解決什么需求？在什么場景下用戶才會想起我？首先我們需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？基于這點(diǎn)，有以下這幾點(diǎn)可能性：

（1）性價比高

任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價比高，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價值的產(chǎn)品，誰會不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性價比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？最主要的表現(xiàn)形式，在文案中，通過對比其他產(chǎn)品得出這款不管在功效和價格上都是最劃算的。

所以，微商一定要將產(chǎn)品往“三高三低”高性價比去打造：

三高：高顏值、高品質(zhì)、高效率

三低：低成本、低毛利、低價格

這六個地方達(dá)到之后，你的產(chǎn)品就是高性價比的產(chǎn)品了。

（2）圖片和包裝精美

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素。互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。因?yàn)樵谝曈X效果上能夠瞬間抓住用戶的眼球。人都是喜歡 美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會第一時間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它！

（3）它沒我有，它有沒我好

別人為什么會對你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果一般，這樣到最后反而得不償失。

微商是基于社交關(guān)系的營銷，我們分享的不是產(chǎn)品本身，而是帶給消費(fèi)者的感覺和利益（利他），在網(wǎng)上人們更愿意為你的價值、服務(wù)付費(fèi)，不僅僅是你的產(chǎn)品，有時候可以更多的給消費(fèi)者提供價值，情感需求，賣產(chǎn)品是順帶的。

就像做微商，每天都有新人進(jìn)來，競爭越來越激烈，想要立于不敗之地，只能讓自己更專業(yè)，包括工具使用的專業(yè)、朋友圈打造的專業(yè)等，留住自己的用戶，才能轉(zhuǎn)化他們。

我們要考慮的就是如何將客戶形成閉環(huán)，用戶付費(fèi)—留存—復(fù)購/傳播—被推薦人付費(fèi)：

1、定位延展：同本質(zhì)下的產(chǎn)品，要找到賣點(diǎn)吸引用戶，后續(xù)環(huán)節(jié)圍繞該定位展開。

2、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：明確用戶從找到你的產(chǎn)品到最終下單購買流程，并優(yōu)化每個流程節(jié)點(diǎn)，提高已有流量的轉(zhuǎn)化率。

3、提高客單價：通過搭售、套餐等方式，讓每個用戶平均消費(fèi)可以更高，提高人均效益。

4、提高用戶留存率：建立用戶社群，以一種是“一千個粉絲就能養(yǎng)活自己”的有效實(shí)踐對象，讓在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下需要通過感情因素和能夠傳遞給用戶的活動刺激用戶形成閉環(huán)付費(fèi)購買者。

只有形成了銷售的閉環(huán)，自然就有流量通過口碑、轉(zhuǎn)介紹等途徑進(jìn)來，這就是引流最重要的法則。

還要最重要的一點(diǎn)要記?。悍劢z不在多，在于精，1個精準(zhǔn)客戶給你帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個對你無用的僵尸粉！