以京東、淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，他們的邏輯是造成集中化的電商購物平臺，以“平臺”為核心，匯聚全世界的各類生意。

而以微商為代表的社交電商，與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別在于拋開購物平臺中心的概念，打造以“人”為核心，社交媒介為“場”的零售新模式。

是什么讓社交電商一直保持高速增長的勢頭呢？我們來看看社交電商發(fā)展的4大優(yōu)勢：

1、新生代消費(fèi)群體購物場景發(fā)生變化。

品牌的價值是什么？有人說，它是某種消費(fèi)者消費(fèi)訴求的體現(xiàn)；有人說，它是某種消費(fèi)身份的象征；誠然，的確還有很多產(chǎn)品，的確需要這種品牌價值！但更多的品牌價值，解決的是一個消費(fèi)“信任”的問題！

新生代消費(fèi)者發(fā)生了兩點(diǎn)變化：信任不再完全是基于品牌，而是基于有溫度的人！享受購物過程中“被服務(wù)”的過程！傳統(tǒng)電商是靜態(tài)的，無溫度的，消費(fèi)者面對的是無溫度、靜態(tài)的網(wǎng)頁。而社交電商，從目前的各種類型來看，是基于社交關(guān)系鏈。

未來隨著營銷IP化，消費(fèi)者將會享受到更多有溫度的購物過程及服務(wù)。這些傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)零售無法完全解決。所以，社交電商是解決了“信任”+“被服務(wù)”的需求！

2、社交電商成交的本質(zhì)是吸引而不是推銷。

內(nèi)容型社交電商在吸引方面的更為突出，而做得好的分銷型社交電商及拼團(tuán)型社交電商，打造個人IP，靠得也是吸引來成交。

3、社交電商天然會帶有裂變屬性，容易成長。

打通第一層社交關(guān)系鏈?zhǔn)谦@取流量，在社交關(guān)系鏈中引爆，就要要通過5點(diǎn)，利益驅(qū)動、活動驅(qū)動、社交貨幣驅(qū)動，口碑驅(qū)動，開團(tuán)裂變。

在社交電商分享裂變的過程中切記不要想讓讓所有用戶分享，在這之前我們需要培養(yǎng)，一部分鐵粉，把鐵粉轉(zhuǎn)換成我們的合伙人，如果有100個鐵粉就意味著有一百個引爆點(diǎn)。

社交電商是去中心化銷售方式，每個用戶都可以即消費(fèi)，又銷售，關(guān)鍵就在于針對有效的種子用戶發(fā)力，先激活種子用戶，才能多點(diǎn)爆發(fā)引爆社交關(guān)系鏈。

4、社交電商獲客成本較低。

隨著傳統(tǒng)電商進(jìn)入瓶頸期，獲客成本攀升，社交電商以微信生態(tài)為基礎(chǔ)，成為流量獲取的洼地，這也是“私域流量”突然火了的原因。

社交電商從長線做項(xiàng)目來考慮，看長遠(yuǎn)，做扎實(shí)基本功，勿挑戰(zhàn)政策風(fēng)險，可能有些慢。但有積累的事是指數(shù)級增長，指數(shù)級增長，一開始會增長比較慢，但一旦過了那個增長臨界點(diǎn)，就進(jìn)入了快速增長的軌道，最后增長的結(jié)果遠(yuǎn)大于普通的線性增長。

所以，面對社交電商行業(yè)，也不可太過于急躁，找準(zhǔn)模式，看對方向，走一條有積累，從長遠(yuǎn)看可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長的路。