微商發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，每年持續(xù)上漲, 2016年電商總體市場(chǎng)規(guī)模超過3600億元,全國(guó)社交電商從業(yè)者高達(dá)1535萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到2020年,全國(guó)電商從業(yè)者將達(dá)到2400萬(wàn),市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億。2016年至今,微商猶如一匹”黑馬”吸足了眼球，各大品牌、實(shí)體店等也有許多開始發(fā)力微商做微商已成為一-種賺取財(cái)富的趨勢(shì)。

但是2018年相比2016年,微商已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,國(guó)家一系類的政策出臺(tái),微商的發(fā)展趨勢(shì)也在不斷改變。下面小編根據(jù)市場(chǎng)情況,總體發(fā)展趨勢(shì)如下:

一、 團(tuán)隊(duì)規(guī)?；?隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,個(gè)體的微商-批批被淹沒,取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起。

二、戶社群化:微商是基于移動(dòng)社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì),這種信任經(jīng)濟(jì)是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上。用戶通過強(qiáng)有力的聚合利益捆綁在一起形成社群。

三、渠道的立體化:隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展, 渠道結(jié)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來(lái), 構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 渠道立體化可以將原來(lái)朋友圈那種層層代理,層層壓貨的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來(lái),代理商、經(jīng)銷商等不需要囤貨和壓貨,通過社交媒體分銷就可在線交易。

四、技術(shù)的規(guī)范化:技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來(lái)幫助商家和分銷商來(lái)規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來(lái)的整個(gè)交易流程。簡(jiǎn)單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商的發(fā)展,微商想要借助技術(shù)來(lái)規(guī)范和滿足其發(fā)展需求,社會(huì)化分銷平臺(tái)就成為微商舞臺(tái)。

五、產(chǎn)品多元化:產(chǎn)品多元化將是微商區(qū)別于淘寶電商的一一個(gè)很大特性,微商更適合做的非標(biāo)品。這種多元化主要體現(xiàn)在”小而美”的產(chǎn)品會(huì)逐漸崛起,帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受歡迎。根據(jù)微信購(gòu)物的調(diào)查報(bào)告顯示,個(gè)性淘貨的僅次于精明消費(fèi),占到整個(gè)消費(fèi)的五分之一，與此同時(shí) ,用戶對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷在增加。

六營(yíng)銷媒體化:微商對(duì)營(yíng)銷和傳播的要求非常高,無(wú)論是發(fā)動(dòng)粉絲的力量還是去網(wǎng)絡(luò)上做推廣, 前提是產(chǎn)品必須具備足夠的亮點(diǎn)吸引人,這些亮點(diǎn)包括:故事、情懷、歸屬感、信任度、溢價(jià)等。而媒體電商稱為微商們紛紛效仿的最有效方式。

七、運(yùn)作資本化:以散戶為主的微商逐漸被團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)所替代,越來(lái)越多的資本已經(jīng)投向微商領(lǐng)域。無(wú)論是已經(jīng)登陸新三板的服務(wù)于社交營(yíng)銷的點(diǎn)點(diǎn)客,還是榮獲15億B融資的微盟,都在微商領(lǐng)域跑馬圈地。

八、政策的柔性化:政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一, 國(guó)家層面:在某些方面微商營(yíng)銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣,甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了，如果任由其發(fā)展 ,最后勢(shì)必會(huì)造成嚴(yán)重惡果;第二,微信官方方面:面對(duì)惡意營(yíng)銷,暴力刷屏破壞用戶體驗(yàn)的行為,微信方面一定會(huì)大力整頓、懲治。
總而言之，社交電商也是電商,也要解決人、貨、場(chǎng)的問題,人是新生代消費(fèi)者,貨既要質(zhì)星好又要品類多,場(chǎng)也即社交場(chǎng)景。今時(shí)今日, 那些還在玩暴力刷屏、賣假貨的微商必然是死路一條,未來(lái)只屬于那些肯創(chuàng)新、有擔(dān)當(dāng)?shù)耐婕?。我們要踐行新模式,才能將電商推向-一個(gè)更高的發(fā)展方向。