品牌的精髓是文化，通過(guò)傳奇故事更可以詮釋文化內(nèi)涵。對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為手工活外發(fā)加工經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那么如何進(jìn)行塑造呢？
我們可以用戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)變成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)?a href="http://newsried.com/" target="_self">手工活外發(fā)加工的個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是對(duì)于高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
從建廠之初的傳統(tǒng)手工作坊發(fā)展成為省級(jí)“小巨人”企業(yè)，從遂寧本地出售到實(shí)現(xiàn)川內(nèi)的全面覆蓋，泥腳桿花生經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而艱辛的發(fā)展過(guò)程。為了進(jìn)一步將手工活外發(fā)加工產(chǎn)品推向市場(chǎng)，開(kāi)明食品公司積極拓展銷(xiāo)售渠道，組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，走市場(chǎng)、訪超市、上展會(huì)，留下了一串串堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展腳印。
如今，公司已將產(chǎn)品銷(xiāo)往全省21個(gè)地、市、州，逐步實(shí)現(xiàn)了川內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，年銷(xiāo)售達(dá)6 000噸以上。在充分占領(lǐng)全省市場(chǎng)份額的同時(shí)，公司還積極開(kāi)拓省外手工活外發(fā)加工市場(chǎng)，現(xiàn)已將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到了重慶、 陜西、云南、新疆等近10個(gè)省、直轄市、自治區(qū)。
開(kāi)明食品公司搶抓機(jī)遇，重點(diǎn)推廣泥腳桿花生系列產(chǎn)品。2009年，其生產(chǎn)的泥腳桿蒸汽白玉花生成功競(jìng)標(biāo)為航空食品，與西南航空公司簽訂了每月提供4 000件的采購(gòu)協(xié)議，并在2010年正式向航空公司供應(yīng)，成為全市首個(gè)飛上藍(lán)天的特色農(nóng)產(chǎn)品。
“要想取得更好的手工活外發(fā)加工營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，還必須延伸銷(xiāo)售鏈。2010年，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)了上海這樣的國(guó)際大都市！”說(shuō)到激動(dòng)人心之處，趙開(kāi)明拿出了與上海麒豐生物公司簽訂的銷(xiāo)售合作協(xié)議，記者看到協(xié)議上寫(xiě)有，開(kāi)明食品每年會(huì)有120噸泥腳桿花生銷(xiāo)售到上海。
趙開(kāi)明認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的必要手段。今年來(lái)，開(kāi)明食品在加強(qiáng)產(chǎn)品安全監(jiān)管，提升手工活外發(fā)加工產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，建立了晚上的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，不斷擴(kuò)大泥腳桿花生的市場(chǎng)前景，為企業(yè)發(fā)展提供了較好的保障。
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