河南濮陽的王艷和蔣瓊本是要好的朋友,兩人村子離的只有幾公里,離縣城很近,從初中開始兩人就是同學(xué),結(jié)婚之后兩人的老公也都是本地人,且都在縣城買了了房,所以關(guān)系一直比較好,可是最近兩人鬧了點(diǎn)不愉快,原因竟然是為了掙一個手工活的代理權(quán)! 

現(xiàn)在很多做手工活的訂單廠家都不好招商,因?yàn)榇蠹叶寂律袭?dāng)受騙,這家手工活的訂單只要一到貨,立刻就被人一搶而空,拿訂單的大部分都是老客戶,新的代理商往往都得提前打電話,才能爭取到訂單,新代理商竟然還經(jīng)常發(fā)生為掙訂單鬧矛盾的事,這家手工活加工的單位究竟有什么特別之處呢?這個手工活究竟是什么產(chǎn)品呢?都說做他家的產(chǎn)品,加工費(fèi)也不高,新客戶一天也就掙個幾十塊錢,竟然還有這么多人去搶訂單? 

帶著這些疑問,小編聯(lián)系上了手工活之家網(wǎng)的銷售總監(jiān),徐先生,小編一見到徐總,就迫不及待的把上面的疑問拋了出來,只聽徐總不緊不慢的說,其實(shí)也沒什么特別的秘密法寶,只是公司在運(yùn)營的過程中,更多的考慮了加工戶的利益,對自己的加工戶更多了一份關(guān)心而已,徐總舉例說,客戶選擇做加工活,只要是比較理智的人,其實(shí)大家也不是要求能掙多少錢,內(nèi)心里也沒有想過一天掙個好幾百,一年掙個幾十萬,但是最起碼的是,要能保證自己的每一份辛苦都有回報(bào),要能保證自己的投資絕對安全。 

大家做手工活都不愿意交押金,對此經(jīng)常有些做手工活訂單的廠家去抱怨,生意不好做,客戶不理解,其實(shí)站在客戶的角度去考慮一下,客戶其實(shí)并不是多在意給廠家交一點(diǎn)押金,特別是比較少的情況下,客戶真正在意的是,這些手工活能不能掙到錢,自己辛辛苦苦的付出,能不能有個基本的回報(bào),自己的交的押金有沒有保障,可以拿回來,只要真正把客戶的這些問題解決掉,相信每一個加工戶都不會去為幾百塊錢的投資去糾結(jié),因?yàn)榇蠹乙捕济靼?現(xiàn)在就算是擺個地?cái)側(cè)?chuàng)業(yè),沒有幾千塊錢的投資都不可能,幾百塊錢不過是朋友小聚時的一頓飯錢! 

那手工活之家網(wǎng)到底是怎么解決這個問題的呢?徐總說,首先打鐵還需自身硬,要想別人信任你,首先要有讓客戶掙錢的實(shí)力,也就是要有能力接到利潤比較高的訂單,這個是基礎(chǔ),對于在這個行業(yè)摸索了十年之久的手工活之家網(wǎng)而言,這些都不是問題,大把的外貿(mào)訂單,穩(wěn)定的品牌合作企業(yè),香港、日韓、歐美等眾多的合作伙伴,總以保證接到穩(wěn)定、工價較高的訂單。

其次,信譽(yù)是這個行業(yè)的命脈,在這個行業(yè)里面,你永遠(yuǎn)不要失信于任何一個客戶,哪怕這個客戶一個月只給你做一批訂單,給客戶做出的承諾要絕對100%的兌現(xiàn),真正的長期合作伙伴,都是老客戶介紹的,也就徐總說的,公司之所以能做的這么穩(wěn)定,最主要的一條就是建立一套客戶自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),真正掙到錢的客戶,會自然把這個消息介紹給自己的親戚朋友,這是公司的獨(dú)到之處,也是這次矛盾的起因!這又是怎么回事呢?

王艷最早接觸的這個手工活之家網(wǎng),第一次了解就感覺這個企業(yè)比較真實(shí),就定了一套純珠繡的珍珠字畫,進(jìn)行試做,試做的過程中感覺比較好,還沒等做完發(fā)給公司,就迫不及待的告訴了自己的好友蔣瓊,并且把公司的所有聯(lián)系方式都給了她,問題恰恰就出在這里,蔣瓊一看公司網(wǎng)站就被里面真實(shí)的話語和強(qiáng)大的實(shí)力背景所吸引,況且好姐妹也正在合作,也毫不猶豫的定了一套,在此過程中,王艷的母親生了一場病,耽誤了點(diǎn)時間,而蔣瓊做事本來就快,加上沒事天天做,一周之后就把試做好的產(chǎn)品發(fā)給了公司,公司驗(yàn)收完全合格,就直接跟蔣瓊簽訂了代理合同,蔣瓊收到貨就在當(dāng)?shù)亟M織人開始加工,等王艷做好之后發(fā)給公司,雖然產(chǎn)品質(zhì)量也做的很好,卻被告知不能做代理商了,只能個人加工,王艷很生氣問是什么回事,公司就將蔣瓊的合同拿給她看,并說明,在一個地區(qū)只能有一個代理商,公司有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,正常情況是誰先通過試做,誰就有優(yōu)先代理權(quán),王艷趕緊說,是我先試做的啊,而且是我介紹自己的朋友來合作的,可是王艷自己也承認(rèn),自己雖然試做的時間早很多,可是人家蔣瓊完成的時間比自己早了很多,公司還告知王艷,現(xiàn)在只能去做個人加工了,而且訂單不需要從公司領(lǐng)取,直接去代理商也就是蔣瓊那里去拿貨就可以了,明明是自己選擇的一個好項(xiàng)目,現(xiàn)在不但丟失了代理權(quán),而且自己介紹的朋友竟然成了自己的上家,大部分利潤都被他們給賺取,王艷感覺心里真的很不是滋味,就去找蔣瓊理論,兩人話不投機(jī)吵了起來,后來兩人一直鬧到公司,要求給予解決。

當(dāng)時就是手工活之家網(wǎng)的徐總親自處理的,按照公司規(guī)定,這個代理權(quán)屬于蔣瓊是毫無疑問的,人家是當(dāng)?shù)氐谝粋€通過試做的客戶,但是考慮到兩個人的特殊關(guān)系,也考慮到王艷是因?yàn)槟赣H生病特殊原因,才導(dǎo)致的落后,最主要也是想幫這對多年的好朋友解開心中的疙瘩,徐總向公司申請,特事特辦,給他們兩個批了一個聯(lián)合代理的名額!

如今兩人又恢復(fù)到了以前的好友關(guān)系,而且感情更深,最近兩人的駕照都下來了,兩人又同時定了車,王艷定了輛時尚個性的甲殼蟲,蔣瓊喜歡招搖,直接來了輛寶馬x3!

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