在微信中做營(yíng)銷(xiāo)，微友不能直接看到我們的產(chǎn)品，也不能直接體會(huì)到我們的服務(wù)，大多數(shù)是通過(guò)圖片和文字來(lái)傳遞對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。所以在微信中，文字和圖片才是微信中的第一產(chǎn)品。

如何才能夠把價(jià)格提升，我們需要塑造產(chǎn)品的價(jià)值；如何讓它的價(jià)值更大，我們需要塑造它的價(jià)值感！

價(jià)值塑造在銷(xiāo)售中是一門(mén)基本功，就像練武功的基礎(chǔ)“扎馬步”一樣。不懂價(jià)值塑造，就賣(mài)不好產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)值其實(shí)就是客戶(hù)用了你這產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生什么樣的利益、好處與結(jié)果；否則，你說(shuō)的一切都和他們無(wú)關(guān)。

價(jià)值一定是針對(duì)客戶(hù)的。產(chǎn)品塑造需要讓客戶(hù)在看到你發(fā)的文字和圖片后就想和你交流了解你的產(chǎn)品，我整理出以下幾種產(chǎn)品塑造的方法。

1、描述法

描述法的精髓是：能夠用一段文字創(chuàng)造出一幅圖像、一段影片、一個(gè)結(jié)果。描述法是最簡(jiǎn)單的，沒(méi)有特別的技巧，只需要?jiǎng)?chuàng)建一幅場(chǎng)景，通過(guò)文字讓你的顧客有種身臨其境的感覺(jué)，得到他想得要的結(jié)果即可。

2、比喻法

專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是很多人難以聽(tīng)懂的，但是用比喻法之后很多非專(zhuān)業(yè)人士就能夠通過(guò)對(duì)簡(jiǎn)單事物的認(rèn)知來(lái)認(rèn)識(shí)一件新的事物。

3、故事法

故事法的塑造產(chǎn)品的精髓只有一點(diǎn)：過(guò)去有多差，現(xiàn)在多好，中間的原因就是認(rèn)識(shí)了你或者使用了你的產(chǎn)品。它很容易形成100字以?xún)?nèi)的朋友圈分享內(nèi)容。

故事法進(jìn)行塑造，需要將顧客的痛苦挖掘出來(lái)，再將好的結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，形成強(qiáng)大的對(duì)比，讓顧客有種感覺(jué)上的落差，這樣才能反映出你的產(chǎn)品和服務(wù)在中間起到的作用。中間可以結(jié)合比喻法、對(duì)比法一起使用。

4、對(duì)比法

我們可以從產(chǎn)品的價(jià)格、使用的效果、服務(wù)的好壞等各種角度做對(duì)比，加快目標(biāo)客戶(hù)做出決定的速度。

比如，在美容院做一次美容150元，用的就是咱們的面膜，做6次就900元。我們的面膜165元一盒，平均一片33元，在家里自己可以非常方便地做美容，還省了路費(fèi)，這樣算下來(lái)，我們的面膜一點(diǎn)都不貴了。

報(bào)價(jià)中有一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)，切記，一定要先報(bào)高價(jià)，再報(bào)低價(jià)。客戶(hù)有一種思維慣性，聽(tīng)到價(jià)格的那一瞬間，不論你是便宜還是貴，他們都會(huì)認(rèn)為很貴。后面再拿貴的做對(duì)比，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)是貴上加貴了。反之，先報(bào)900元時(shí)，他感覺(jué)，好貴啊。再報(bào)165元時(shí)，本來(lái)已經(jīng)不便宜的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)對(duì)比之后已經(jīng)變成了很劃算的價(jià)格了，大家可以細(xì)心體會(huì)一下。

通過(guò)圖片進(jìn)行對(duì)比的方法，在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，使用前使用后的對(duì)比圖片或者是視頻都可以運(yùn)用在咱們銷(xiāo)售的產(chǎn)品中：用之前怎么樣，用之后怎么樣。顧客可以通過(guò)圖片跟視頻更直觀的看到產(chǎn)品使用前后的對(duì)比，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望也是非常強(qiáng)的。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值的塑造我們要達(dá)到以下幾個(gè)結(jié)果。

（1）讓對(duì)方有無(wú)限期待和遐想：他的腦海中想的全是“真的有這么好嗎？”人們都有獵奇心理，好奇害死貓。我通過(guò)塑造自己朋友圈的價(jià)值，讓別人添加我好友的方法就是讓對(duì)方有無(wú)限遐想。

（2）讓對(duì)方感覺(jué)到還沒(méi)有花錢(qián)就已經(jīng)賺到了：賺到的是從你這里分享出來(lái)的知識(shí)，幫助他們更清楚地了解到他們想得到的結(jié)果怎樣才能達(dá)到。

（3）讓對(duì)方感覺(jué)到，現(xiàn)在不埋單就虧大了：我們可以通過(guò)對(duì)比法幫助微友們折算出他現(xiàn)在買(mǎi)和未來(lái)買(mǎi)的巨大區(qū)別，讓他們有現(xiàn)在不買(mǎi)就虧大了的感覺(jué)。

這3點(diǎn)，請(qǐng)大家在做微信賣(mài)貨前一定要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品，在微信中，粉絲與客戶(hù)只有被吸引過(guò)來(lái)才具有價(jià)值、容易成交。