在微信中做營銷，微友不能直接看到我們的產(chǎn)品，也不能直接體會到我們的服務(wù)，大多數(shù)是通過圖片和文字來傳遞對產(chǎn)品的認(rèn)知。所以在微信中，文字和圖片才是微信中的第一產(chǎn)品。

如何才能夠把價格提升，我們需要塑造產(chǎn)品的價值；如何讓它的價值更大，我們需要塑造它的價值感！

價值塑造在銷售中是一門基本功，就像練武功的基礎(chǔ)“扎馬步”一樣。不懂價值塑造，就賣不好產(chǎn)品。產(chǎn)品的價值其實(shí)就是客戶用了你這產(chǎn)品，會產(chǎn)生什么樣的利益、好處與結(jié)果；否則，你說的一切都和他們無關(guān)。

價值一定是針對客戶的。產(chǎn)品塑造需要讓客戶在看到你發(fā)的文字和圖片后就想和你交流了解你的產(chǎn)品，我整理出以下幾種產(chǎn)品塑造的方法。

1、描述法

描述法的精髓是：能夠用一段文字創(chuàng)造出一幅圖像、一段影片、一個結(jié)果。描述法是最簡單的，沒有特別的技巧，只需要創(chuàng)建一幅場景，通過文字讓你的顧客有種身臨其境的感覺，得到他想得要的結(jié)果即可。

2、比喻法

專業(yè)術(shù)語是很多人難以聽懂的，但是用比喻法之后很多非專業(yè)人士就能夠通過對簡單事物的認(rèn)知來認(rèn)識一件新的事物。

3、故事法

故事法的塑造產(chǎn)品的精髓只有一點(diǎn)：過去有多差，現(xiàn)在多好，中間的原因就是認(rèn)識了你或者使用了你的產(chǎn)品。它很容易形成100字以內(nèi)的朋友圈分享內(nèi)容。

故事法進(jìn)行塑造，需要將顧客的痛苦挖掘出來，再將好的結(jié)果展現(xiàn)出來，形成強(qiáng)大的對比，讓顧客有種感覺上的落差，這樣才能反映出你的產(chǎn)品和服務(wù)在中間起到的作用。中間可以結(jié)合比喻法、對比法一起使用。

4、對比法

我們可以從產(chǎn)品的價格、使用的效果、服務(wù)的好壞等各種角度做對比，加快目標(biāo)客戶做出決定的速度。

比如，在美容院做一次美容150元，用的就是咱們的面膜，做6次就900元。我們的面膜165元一盒，平均一片33元，在家里自己可以非常方便地做美容，還省了路費(fèi)，這樣算下來，我們的面膜一點(diǎn)都不貴了。

報價中有一個非常重要的細(xì)節(jié)，切記，一定要先報高價，再報低價?？蛻粲幸环N思維慣性，聽到價格的那一瞬間，不論你是便宜還是貴，他們都會認(rèn)為很貴。后面再拿貴的做對比，客戶會感覺是貴上加貴了。反之，先報900元時，他感覺，好貴啊。再報165元時，本來已經(jīng)不便宜的產(chǎn)品，經(jīng)過對比之后已經(jīng)變成了很劃算的價格了，大家可以細(xì)心體會一下。

通過圖片進(jìn)行對比的方法，在使用產(chǎn)品的過程中，使用前使用后的對比圖片或者是視頻都可以運(yùn)用在咱們銷售的產(chǎn)品中：用之前怎么樣，用之后怎么樣。顧客可以通過圖片跟視頻更直觀的看到產(chǎn)品使用前后的對比，產(chǎn)生購買的欲望也是非常強(qiáng)的。

關(guān)于產(chǎn)品價值的塑造我們要達(dá)到以下幾個結(jié)果。

（1）讓對方有無限期待和遐想：他的腦海中想的全是“真的有這么好嗎？”人們都有獵奇心理，好奇害死貓。我通過塑造自己朋友圈的價值，讓別人添加我好友的方法就是讓對方有無限遐想。

（2）讓對方感覺到還沒有花錢就已經(jīng)賺到了：賺到的是從你這里分享出來的知識，幫助他們更清楚地了解到他們想得到的結(jié)果怎樣才能達(dá)到。

（3）讓對方感覺到，現(xiàn)在不埋單就虧大了：我們可以通過對比法幫助微友們折算出他現(xiàn)在買和未來買的巨大區(qū)別，讓他們有現(xiàn)在不買就虧大了的感覺。

這3點(diǎn)，請大家在做微信賣貨前一定要學(xué)會塑造產(chǎn)品，在微信中，粉絲與客戶只有被吸引過來才具有價值、容易成交。