做微商，產(chǎn)品的選擇很重要。選擇產(chǎn)品時(shí)不能局限于對(duì)真貨假貨的辨識(shí)，還要考慮目標(biāo)客戶群體是否能夠接受。如果沒(méi)有強(qiáng)大的人際關(guān)系，沒(méi)有雄厚的資本和很好的背景，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，賺錢要容易的多，成功率也要高的多。

根據(jù)微商行業(yè)的發(fā)展，適合大家創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品一般必須要具有5個(gè)特點(diǎn)：

1.受眾面一定要廣

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你賣的東西，面對(duì)的顧客群體越大越好。我們身邊這些賺錢的大企業(yè)，比如哇哈哈，寶潔。他們賣的牙膏、洗衣粉、洗發(fā)水、化妝品，礦泉水這些東西，不管是東南西北，男女老少，基本都會(huì)去買，這個(gè)顧客群體是不是非常巨大?大家應(yīng)該都知道這個(gè)受眾廣的商品比較好賣。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都可以是你的顧客。

2.短期內(nèi)有高復(fù)購(gòu)率

也就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品一定是可以重復(fù)消費(fèi)，在短期比較容易形成二次購(gòu)買。不管是傳統(tǒng)生意，還是微商的生意里邊，所有產(chǎn)品無(wú)非就是兩大類：一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的，賣佛珠的就是一錘子買賣。成交一次以后很難再形成二次購(gòu)買。而我們知道，像食品，還有面膜，化妝品、礦泉水、牙膏、洗衣粉這些屬于易消耗的產(chǎn)品，顧客用完就沒(méi)有了，要用的時(shí)候還得再買。

而且這類產(chǎn)品，顧客是長(zhǎng)久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產(chǎn)品都是屬于頻繁交易型的。

像鞋子、衣服、包包這些不易消耗的產(chǎn)品，是介于一錘子買賣型和頻繁交易型兩者之間的一個(gè)類型。也就是說(shuō)這些產(chǎn)品雖然不是一錘子買賣型的，但是要形成二次購(gòu)買或者更多頻次的購(gòu)買也不容易。一件衣服、一雙鞋子或者一個(gè)包可以用很長(zhǎng)時(shí)間，不容易損耗。而顧客第二次買的時(shí)候，也會(huì)隨著喜好、風(fēng)尚、經(jīng)濟(jì)條件等諸多因素而轉(zhuǎn)變。

如果是受眾面比較窄的話，開(kāi)發(fā)客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣，不容易重復(fù)消費(fèi)的話，就得不斷的去開(kāi)發(fā)新的客戶。大家做過(guò)零售的，應(yīng)該都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的難度有多大。

能夠重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你后面的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。你開(kāi)發(fā)的客戶只需要維系維系關(guān)系就可以了，他們會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的收入。

但是大家得明白的是：即使你選擇了一個(gè)受眾面比較廣，又可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。它只是會(huì)讓你賺錢稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)。受眾面廣的東西不止你一家在賣，可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品并不代表客戶一定要找你重復(fù)消費(fèi)。所以我們學(xué)會(huì)了選擇好的產(chǎn)品之后，更重要的是要知道怎么讓人來(lái)你這里進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。

3.產(chǎn)品安全、有保障

買家會(huì)非常關(guān)注產(chǎn)品的安全性，如產(chǎn)品是否有保障、會(huì)不會(huì)為自己帶來(lái)副作用等，所以各位創(chuàng)業(yè)者在選品的過(guò)程中，一定要先從各個(gè)角度去查詢產(chǎn)品所在公司的情況，切勿選擇三無(wú)產(chǎn)品。除了給予顧客保障外，還要給予自己保障，正規(guī)的品牌、公司都會(huì)跟各個(gè)級(jí)別的代理簽訂協(xié)議或合同。

4、價(jià)格親民、易接受

價(jià)格親民并不代表低價(jià)，通過(guò)微商銷售的產(chǎn)品 中，200元以內(nèi)的零售價(jià)格大家很容易接受，400元以上的零售價(jià)在微商渠道中銷售難度偏大，千元以上的更難。微商的銷售取決于信任度，價(jià)格越高，需要提供的信任度越大，解釋成本和時(shí)間成本也越高。有時(shí)在線上并不能培養(yǎng)這種信任度，需要線下的配合。

所有的產(chǎn)品都可以用微商的思維方式去營(yíng)銷，但并不是所有的產(chǎn)品都能通過(guò)微商渠道做大。

5.賣點(diǎn)獨(dú)特、有針對(duì)性

并不是功能越多越好，而是賣點(diǎn)越獨(dú)特，針對(duì)性越聚焦越好。不要告訴別人你的產(chǎn)品有多少功能，而要告訴對(duì)方你的產(chǎn)品能精準(zhǔn)解決的某一個(gè)問(wèn)題。具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品才有很大的可能打造為爆品！

做微商的第一步就是認(rèn)真選好產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)賣貨，定能有一番作為。