在家賺錢做手工活的朋友，都希望接到一些好的訂單，所謂好的訂單，無非就是指工期長，訂單量大、工價高、操作簡單、運輸方便、質(zhì)量要求低等方面，問題是，市場上那么多的接單團隊，這么好的訂單怎么才能接到呢？接好的訂單有什么技巧呢？
今天我們就請到了，在手工活加工行業(yè)做了近十年，一手創(chuàng)建了手工活之家網(wǎng)、288外發(fā)加工網(wǎng)的運營總監(jiān)---周總，周總所在的單位，在中國首次提出了，手工活加工與個性DIY結(jié)合的理念，并進行了系統(tǒng)化的市場開發(fā)，從2008年為北京奧運定制第一套串珠福娃開始，該單位連續(xù)六年被評為客戶滿意度第一品牌，手工活外發(fā)行業(yè)領導品牌。
周總說，在家賺錢手工活接單的談判中，其實是有很多技巧的，現(xiàn)在任何市場都存在競爭，手工活加工行業(yè)更加明顯，全國各地承接訂單的單位，光正規(guī)注冊的至少有10W家，這還不包括那些雜牌軍、各地村委會、等政府出面的單位，大家都希望接到好的訂單，決定性的因素當然還是實力，其次就是談判水平和技巧，下面這些是周總根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出的方法，希望對大家有所幫助：
一，量力而行，不要夸大其詞
有些接單的客戶，張口就說自己有幾百人，團隊怎么厲害，這些其實很容易讓人反感的，說句不客氣的話，能在市場上站穩(wěn)腳跟，敢獨立外發(fā)訂單的公司都是有一定實力和經(jīng)驗的，說那些夸大其詞的話，他們一眼就能看的出來，一旦對你的印象不好了，后面的合作就不會好。
二，多舉實例，少放空話
喊口號舉實例，是證明自己最好的方法，比如做數(shù)碼外設訂單的，假如你給三星、索尼、蘋果等公司直接提供過訂單，在外發(fā)單位那里你什么都不用說，直接把相關(guān)的合作文件，往那一放，保證任何一個外發(fā)單位都會對你恭恭敬敬。 周總也舉了個自己單位的例子，09年有個香港的訂單，是一個奢侈品品牌的LOGO，當時的競爭異常激烈，義烏和青島的接單團隊，幾乎是準備零利潤接單，因為這個品牌的影響力在那放著，而且以質(zhì)量嚴格著稱，開了幾次溝通會都沒有定下來，報價一次比一次低，但是最后花落誰家呢？周總說，當時自己的公司并不是實力最強的，讓他們下定了決心，而且工價完全是按照市場價下單，大品牌果然有魄力。
三，自己的實力真實、完整的展現(xiàn)給發(fā)單方
在這里有個最簡單實用的方法，大家可以嘗試一下，就是自己的加工團隊一定要有個名冊，最好是能注冊一下，哪怕是個體也行，也不需要什么投資，現(xiàn)在一般幾十塊錢就可以搞定了，做一個員工冊子，把自己員工的照片，最好是生活照，姓名，地址，等基本信息展現(xiàn)出來，像相冊一樣，接單的時候拿給發(fā)單單位看一下，這遠比自己費勁的去說自己有多少工人等等，效果要好的多，據(jù)周總介紹，手工活之家網(wǎng)的合作伙伴，只要是代理商基本都會用這個方法，很多代理商就是用這個方法從義烏、青島等接到了一手大單。
四，做過的訂單要留樣品，合作過的單位要搞好關(guān)系
這個方法就更重要了，你曾經(jīng)承接過什么訂單，一定要留下一兩個做樣品，最起碼要有照片，接單的時候，給發(fā)單方看一下，如果發(fā)單方的訂單正好跟自己以前做過的某個訂單類似，那生意基本就可以談成了，你以前的團隊做過的，再做肯定是輕車熟路啊，質(zhì)量也有保障跟原來合作過的單位搞好關(guān)系，也是一樣，有的時候你說給誰誰做過訂單，發(fā)單單位不一定相信你，他們會通過自己的渠道去證實，如果證明你說的是假的，那么不但起不到好的作用，以后也別想在這個行業(yè)混了，人家肯定也會去證實一下，如果合作的不好，人家不配合，那麻煩了。
手工活兼職接單絕密技巧
總之手工活加工在家賺錢的行業(yè)水很深，關(guān)于手工活接單還有，怎么才能不交一分錢押金接單，怎么直接承接外貿(mào)訂單，怎樣跟一手訂單合作，高工價訂單有什么特點、串珠訂單的發(fā)放單位在哪里、手工串珠接單的特殊技巧，零投資做手工活的秘密武器，等等，很多實用的方法和秘密資料，大家可以直接百度或者360搜索手工活之家網(wǎng)就可以查看，真的很管用的。
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